Для успешного бизнеса нужны знакомые

Кроме отсутствия времени, еще одна распростра­ненная причина отказа входить в бизнес - уверенность в том, что у человека мало знакомых. Если вы тоже так думаете, я вас понимаю. Но как я могу вас понимать? Ведь мы с вами незнакомы! Все очень просто: когда-то я думал так же.

Когда мне впервые рассказали о нашем бизнесе, я решил, что у меня слишком мало знакомых. К счастью, моей жене хватило мужества позвонить одному из этих «отсутствующих» знакомых - моему родному брату!

Чего мы боимся?

Мы не боимся рассказывать людям о том, что мо­жет быть им полезно. Что же тогда нас пугает? Мы бо­имся реакции людей. Остановимся на этом подробнее. Некоторые отказывают нам, потому что не верят, что этот бизнес будет эффективен для них.

Это любопытно, потому что 70 процентов жите­лей США недовольны своей работой или своей жиз­нью. Чаще всего люди хотят изменить жизнь к лучше­му, но не знают, как это сделать без финансового риска. Кроме того, многие верят в то, их финансовое положе­ние и так стабильно. В то же время, нас пугают сокра­щения в крупных корпорациях. Конечно, есть и такие, кого действительно устраивает их жизнь.

Никто не любит, когда ему говорят «нет». А иногда мы так отчаянно нуждаемся в принятии, что просто не рискуем «раскачивать лодку». Гораздо безопаснее пока­зать свое воодушевление после того, как его уже проде­монстрировали другие. Но как тогда другие люди узна­ют о новой возможности?

Подумайте вот о чем. Чем старше мы становим­ся, тем чаще говорим: «Вот если бы...» (дальше вы можете продолжить сами). Вы наверняка слышали: «Если бы двадцать лет назад я купил этот дом...» Если бы когда-то они купили акции такой-то компа­нии, то сейчас были бы обеспеченными людьми. Но ведь те, кто когда-то купил дом или акции, сделали это в тот момент, когда представилась такая возможность. И если сейчас они богаты, то не потому, что им про­сто повезло. Они действовали. Без действий ничего не происходит.

Возможно, тот, кто первым открыл, ресторан McDonald's, был мишенью для насмешек, но это его не остановило. Сейчас эти «пионеры» смеются, когда идут в банк. Сегодня открыть ресторан McDonald's мо­гут позволить себе только успешные люди. Наш бизнес предлагает вам такую же возможность — проверенную систему, команду поддержки и никакого финансово­го риска. У вас наверняка есть знакомые, с которыми вы можете поделиться информацией об этом бизнесе. И главное слово здесь - поделиться.

Даже если вы лучший в мире продавец, этот бизнес продать невозможно. Но можно понять, чего хотят люди, поделиться с ними возможностью войти в бизнес и вос­пользоваться всеми его преимуществами - человек сам либо примет эту возможность, либо откажется от нее. Как профессиональный продавец и тренер по продажам, я уверяю вас, что каждый, кому я пытался продать этот бизнес, ушел из него. А те, кто отнесся к нему объективно, кто воспользовался этой возможностью, потому что хотел реализовать свои мечты, работают и процветают. С каж­дым днем они все ближе к реализации своих целей.

С кем поделиться в первую очередь?

Возьмите лист бумаги и ручку. Если бы я уверил вас в том, что первые десять человек, которым вы расскаже­те о бизнесе, войдут в него, с кем бы вы стали говорить? Если вы уже начали писать список, прекрасно. Если нет, начните его составлять. Запишите столько имен, сколь­ко сможете вспомнить. Затем, спросите у того, кто дал вам эту книгу, как лучше всего поговорить с ними.

Если люди из вашего списка не войдут в бизнес прямо сейчас, ничего страшного. Возможно, они сдела­ют это позже, или у них просто другие цели.

Ключ к успеху - строить отношения и строить бизнес

В любой успешной компании есть как минимум один человек, которого все уважают, и которому все до­веряют. То же самое - и в бизнесе. Очень важно рабо­тать с теми, кого вы уважаете, и кто уважает вас.

Поэтому сначала нужно строить отношения с людь­ми. И только потом у вас появится возможность создать с ними общий бизнес. Любой бизнес, в любой отрасли, основан наличных отношениях. Люди предпочитают ра­ботать с теми, кто проявляет к ним искренний интерес.

Интересуйтесь людьми. Выясните, о чем они меч­тают, определите, насколько они серьезны. Готовы ли они потрудиться? Предложите им помощь. Когда чело­век понимает, что в первую очередь вы хотите помочь ему, ваш бизнес будет расти быстро и эффективно. Людей не заботит, что вы знаете, если они не видят, что вы о них заботитесь.

В процессе создания бизнеса вы начнете более пози­тивно относиться к жизни. Ведь если вы уверены в сво­ем будущем и при этом помогаете другим людям, уверен­ность в себе возникает сама собой. Вдобавок, вы научитесь менять свое отношение к жизни, если это необходимо.

Позитивное отношение к жизни заразительно. Те, с кем вы постоянно общаетесь, заметят ваш энтузиазм. Они могут даже спросить, почему вы так счастливы. Просто скажите им, что когда человек реализует свои мечты и при этом помогает другим, он чувствует себя счастливым - и они могут поступить так же!

Очень приятно знать, что вы помогли добиться успе­ха другим людям - и видеть, как в них оживает надеж­да. С этим не сравнится ничто. Профессиональный ора­тор и тренер Зиг Зиглер говорит: «Чтобы получить то, чего вы хотите, нужно помочь другим получить то, чего хотят они».

С чего начать?

Итак, у вас есть желание и амбиции делать и иметь больше. Эта книга поможет вам открыть дверь к реа­лизации своей мечты. Возможно, вы с энтузиазмом от­носитесь к новым возможностям, но вам может быть сложно рассказывать о них другим людям. В этом нет ничего страшного. Просто измените свой подход.

Для начала, расслабьтесь. Запишите имена шести человек, которых бы с удовольствием пригласили до­мой на вечеринку. Затем перечислите тех, с кем пошли бы в ресторан. Представьте себе, что проводите с этими людьми много времени, и вам интересно вместе.

О том, как лучше всего разговаривать с этими людьми, вам может рассказать тот, кто дал вам эту кни­гу - или кто-то из его коллег. Кто-то из ваших друзей не захочет входить в бизнес. Ничего страшного. Просто сейчас человеку не нужны новые возможности.

Что бы не ответили вам друзья, они все равно оста­ются друзьями. Пусть двери для них остаются открыты­ми. Не ссорьтесь с ними только потому, что они не хотят присоединиться к вам. Возможно, в их жизни есть неиз­вестные вам обстоятельства, из-за которых сейчас они не могут войти в бизнес. Уважайте их позицию. Возможно, позже они изменят свое решение - или сделают это, ког­да увидят, что вы достигли успеха. Это их дело. Ведь не все ваши друзья работают в той же компании, что и вы! Вы остаетесь друзьями, несмотря на разные профессии и разный образ жизни. Так что двигайтесь вперед - к своей мечте. И кто знает - когда вы достигнете успе­ха, друзья могут позвонить вам сами! Так бывает. Люди предпочитают общаться с победителями.

Вы уже поговорили со всеми своими знакомыми? Что дальше?

Население Соединенных Штатов Америки состав­ляет 275 миллионов человек. А в мире живет шесть миллиардов людей. Не кажется ли вам, что в ближай­шие несколько лет вам удастся познакомиться с некоторыми из них? Что, если среди них найдутся инте­ресные, мотивированные люди, с которыми вам будет приятно общаться? А что, если сейчас они как раз ищут новые возможности?

Проявляя интерес к другим, вы расширите круг друзей, а они расскажут о нашем бизнесе своим дру­зьям. Если вы строите личные отношения и помогаете людям получить то, чего они хотят, вас ждет финансовая стабильность. Вы наверняка получите то, чего хотите.


загрузка...