Поиск работы как один из путей добиться успеха в жизни

Итак, Вы выбрали место приложения своих сил. Вы знаете, чем Вам надо заняться, чтобы сделать карьеру и добиться успеха. Вы решили идти работать. Для одного это будет солидная, давно существующая успешная компания. Для другого — небольшая, только что созданная, но очень перспективная фирма.

Знаете, как одна моя знакомая девушка определяла, посылать ли ей резюме в ту или иную фирму? Она смотрела: если надо отсылать по факсу, — ей это не подходит. Если по электронной почте, — подходит. Она исходила из того, что факс — вещь морально устаревшая, соответственно, и методы в компании такие же. А если имеется электронная почта, то в такой фирме любят современные технологии, а это значит, что народ там современный и продвинутый. Такая вот логика. На мой взгляд, вряд ли стоит столь радикально подходить к выбору места приложения своих творческих сил.

Гораздо важнее понять иное: куда именно пойти? По этому поводу могу посоветовать одно: работать надо там, где Вам нравится.

В принципе, для начала успешной карьеры нужно совсем немного:

а) работать там, где нравится;

б) быть (или стать) профессионалом высокого уровня.

Это самое главное: надо или быть профессионалом, или стремиться им стать. Даже если пока у Вас еще нет профессии. Но если Вы в поиске работы и уже твердо определили сферу деятельности, если внимательнейшим образом изучаете все, что связано с ней, — у Вас есть шансы на успех.

Секреты поиска работы

Теперь давайте разберемся, а как, собственно, устраиваться на работу. Еще недавно надо было брать телефонный справочник, искать телефоны предприятий, находить отдел кадров, ну и дальше начинался разговор. Сейчас возможностей больше:

— Знакомые.

— Интернет-сайты, посвященные поискам работы.

— Газеты, посвященные тому же.

— Бюро по трудоустройству и кадровые агентства.

— Муниципальные службы занятости.

— Объявления у проходных разных предприятий. В общем, направлений много.

Что делает нормальный средний человек, не имеющий знакомых, готовых протолкнуть его на нужную ему работу? Такой человек берет бумагу и составляет резюме.

Но отчего-то огромное количество людей, написав резюме, поступают очень странно: они отыскивают в Интернете или в газетах нужные вакансии и рассылают свои резюме по факсу или по электронной почте. После чего начинают ждать ответа. Тоже хороший способ, а главное, не требующий никаких усилий. Не хочу никого обидеть, но в полном соответствии с менталитетом героя сказки «По щучьему велению». Сидеть и ждать. Где-то «там» все сделают и решат без нас.

Вообще-то мы уже раз и навсегда для себя определили, что человек успеха — это, прежде всего, деятельный человек, который создает свою жизнь и изменяет свою судьбу сам, собственными руками. Поэтому, как работодатель, могу предложить более перспективные способы поиска и — главное — нахождения работы.

Прежде всего, Вы должны понять: Ваши знания и умения кому-то очень нужны. Ваша задача — найти того, кому Вы нужны. Ну и заодно тех, кто нужен Вам.

НЕ ЖДАТЬ РАБОТУ, А ИСКАТЬ ЕЕ

Итак, Вы определились с тем, что Вы можете делать, чем бы Вы хотели заниматься, что от всего этого хотите получить в перспективе. Соединили все три составляющие. Сфера вашей деятельности Вам понятна.

Теперь Вы должны с помощью того же телефонного справочника или Интернета, или бизнес-изданий найти все, подчеркиваю, все те компании, фирмы, предприятия, которые попали в сферу Вашей предполагаемой деятельности.

Следующий Ваш шаг — узнать как можно больше о фирме, в которой Вы хотите работать. Здесь начинают проявляться Ваши деловые способности. Они еще скрыты от Вашего потенциального работодателя, но уже начали работать на Вас. Итак, максимум информации. Чем занимается эта фирма. Партнеры. Конкуренты. Узнайте побольше вообще о сфере деятельности выбранной Вами компании. Постарайтесь понять, в чем суть и изюминка ее работы. Чем она отличается от других. Поговорите со знакомыми, друзьями, может, кто-то знает или эту компанию, или аналогичные по сфере деятельности, кто-то всегда что-то может рассказать и о направлении ее деятельности, и о развитии данного направления. В общем, постарайтесь найти максимум информации.

Если есть возможность, попробуйте узнать, кто возглавляет эту компанию или те подразделения, в которые Вы хотите попасть. Это не всегда возможно, но постараться стоит.

Теперь начинается самое важное. Как дать о себе знать? Лучше всего обратиться напрямую к работодателю. По телефону говорить о том, что Вы хотите устроиться к нему на работу, не стоит. Обычно у руководителей полно забот. И если поиск сотрудников не является его личным делом (хотя и в данном случае для этого выделен человек), с Вами говорить, скорее всего, не будут. Можно, конечно, попытаться поймать его на каком-то светском рауте или на ином мероприятии. Но обычно, что бы туда попасть, требуется особое умение и отдельная подготовка. Будем считать для большей вероятности, что у Вас пока нет ни того, ни другого.

Возможно, Вам стоит написать ему персональное письмо. И отправить его или курьером (так солиднее), или по личной электронной почте (факсу). Письмо попадет секретарю, и если оно адресовано шефу лично, секретарь ему, скорее всего, передаст. Хотя бы потому, что письма подобного рода редко приходят руководителям компаний.

Письмо должно быть максимально информативным, поскольку призвано заинтересовать человека, дать ему представление о Вас и побудить желание встретиться. Поэтому, прежде всего, дайте ему понять, что уважаете его время.

Из письма должно совершенно четко следовать, что Вы отлично понимаете специфику работы его компании, знаете общее направление. То есть необходимо сразу дать понять, что Вы не человек со стороны, а вполне серьезно настроены работать здесь и к работе готовитесь, даже не будучи еще принятым.

Вы должны дать понять руководителю, что обратились к нему отнюдь не только из-за того, что Вам нужна работа. Ваш адресат должен почувствовать, что Вы искренне считаете: Ваш талант и способности могут быть реализованы только в него, а не в любом предприятии аналогичного профиля. Это придаст Вашему адресату значимости в его собственных глазах.

В письме обязательно должно быть указано, почему Вы считаете, что можете принести пользу компании. Вполне возможно, у Вас уже созрело несколько идей, которые, как Вы полагаете, могут быть применены в работе.

Обязательно продемонстрируйте, что у Вас есть определенный опыт, есть своя специфика, свои ноу-хау, есть свое лицо.

Естественно, к письму следует приложить резюме, где отдельно должны быть прописаны и очень четко выделены те пункты, которые имеют самое непосредственное отношение к Вашей желаемой работе.

И еще раз перечитайте письмо: может быть, в нем что-то неправильно? Посоветуйтесь с друзьями или компетентными людьми и... Перепишите и продолжайте поиски. Мы же с самого начала договорились, что Вы сосредотачиваете свои усилия не на одной компании, а на нескольких аналогичного профиля, верно?

ВСТРЕЧА

Итак, Вам удалось договориться о встрече с руководителем компании или с одним из топ-менеджеров. Что нужно, чтобы добиться успеха?

Прежде всего необходимо быть уверенным в себе. Вы человек, нацеленный на достижение успеха. Вы идете говорить с серьезными людьми. Поэтому лучше всего загодя составить план беседы. Вы должны четко знать, какие темы обязательно следует затронуть, на чем акцентировать внимание собеседника, о чем говорить.

Вы должны разъяснить собеседнику, в чем именно заключается Ваша мотивация. Почему Вы идете именно сюда, а не в другую компанию. Чего Вы хотите добиться в ней и — что самое важное — что Вы можете дать компании.

Вы должны четко представлять себе, какие Вам будут задавать вопросы. Необходимо заранее предусмотреть их и продумать. Они, естественно, прежде всего, коснутся Ваших профессиональных способностей, Вашей специфики, Ваших потенциальных возможностей. Имейте в виду: обманывать не надо. Человек, который сидит напротив Вас, весьма компетентен.

Постарайтесь очень внятно и аргументировано объяснить, почему Вы считаете, что необходимы этой компании. Возможно, у Вас есть свои идеи, расчеты. Понимаете, даже если Ваши предложения в настоящий момент несвоевременны, но подготовлены профессионально, Вы вызовете интерес.

Вы обязательно должны дать понять, чем Вы выгодно отличаетесь от своих коллег. Если Вы работали в аналогичной должности или на аналогичном предприятии, то по прошлому своему опыту должны знать, как можно оптимизировать работу. Эти соображения стоит высказать.

Не следует тараторить, суетиться, пытаться изо всех сил показать, какой Вы хороший. Это никогда серьезным людям не нравится.

Не следует много говорить. Тем более многое обещать. Ваша речь должна быть спокойна и уверенна. Многословие может навредить. А умение высказывать свои мысли взвешенно и емко всегда ценится.

Никогда ни при каких обстоятельствах не критикуйте свое руководство или коллектив на прежней работе, не рассказывайте об ошибках, допущенных Вашими бывшими руководителями. Ваши собеседники немедленно начнут примерять Ваши слова на себя, и, уверяю Вас, им это не понравится. 

Обязательно продемонстрируйте свои достижения. Это может быть краткое резюме о том, чего Вы добились и при каких условиях. Или Ваши статьи. Или образцы Вашего дизайна. Или инженерные разработки. Вы ведь не с пустыми руками пришли. В общем, Вам нужно иметь и пакет своих прошлых успехов, и пакет нынешних предложений и идей. Людей с идеями любят везде.